In qualità di nazione leader nel commercio e con un PIL di oltre 10 trilioni di dollari, la Cina è un’opzione interessante per l’espansione del business. Tuttavia, quando lanciano un prodotto o un marchio in Cina le aziende non possono fare affidamento solo sulle strategie di marketing che hanno Funzionato sui mercati occidentali. Queste campagne di marketing potrebbero non avere nessun effetto sul mercato locale cinese.
Tutto in Cina è diverso, compreso il modo in cui i consumatori vengono in contatto con le aziende, i canali social media che vengono utilizzati e le regole su come fare affari nel paese. È importante capire queste differenze. Avere un partner strategico come Horizons ti consente di commercializzare con successo il tuo prodotto o servizio nel mercato cinese.
Strategie di Marketing in Cina
Avere un prodotto eccellente o di alta qualità non è sufficiente a garantire il successo della sua commercializzazione sul mercato cinese. In Cina ci sono talmente tanti prodotti e aziende che è fondamentale riuscire a fare in modo che il tuo uno prodotto venga notato.
A questo scopo occorre avere una strategia di marketing personalizzata e studiata per questo mercato. Avere Horizons come parte del tuo team ti permette di accedere alle nostre risorse, comprese le ricerche di mercato e la consulenza strategica per il mercato cinese. Siamo in grado di analizzare la tua azienda e i tuoi prodotti e sviluppare un piano di marketing personalizzato per la tua azienda.
Molte aziende puntano all’ampio mercato cinese che conta più di 1,3 miliardi di consumatori. La Cina rappresenta il più grande gruppo di acquirenti di e-commerce nel mondo con il 30% del mercato transfrontaliero dell’e-commerce. Il mercato cinese dell’e-commerce supera gli 8,8 trilioni di RMB.
In una giornata di shopping in cui vengono lanciate promozioni speciali, più di 25 miliardi di dollari di merce vengono acquistati attraverso l’e-commerce. Data la mole di queste cifre, sempre più aziende vogliono unirsi a quelle che hanno già lanciato con successo il loro prodotto in Cina.
Conquistare anche una minima percentuale del mercato cinese rappresenta un volume altissimo in termini di vendite.
Il governo cinese ha stabilito che tutte le aziende che fanno pubblicità in Cina ottengano una licenza cinese per il business.
Anche se un’azienda non ha necessariamente bisogno di ottenere una licenza per vendere un prodotto in Cina, avrà comunque bisogno di una licenza per pubblicizzare il proprio prodotto o marchio legalmente nel paese. Alcune aziende scelgono di aggirare questo requisito lavorando con un partner commerciale che può distribuire il loro prodotto attraverso Popolari marketplaces come TMall o JD.
Regole per Pubblicità Online in Cina
La Cina ha regole severe relative all’utilizzo di internet. Gil utenti non possono accedere a molti dei siti web popolari nel resto del mondo. In Cina, siti web come YouTube, Instagram, Facebook e Google non sono accessibili al grande pubblico in quanto bloccati dalla censura.
Per attuare un’efficace strategia di marketing digitale, sarà necessario fare pubblicità su quei canali che sono accessibili e popolari in Cina, come ad esempio:
- Baidu
- Sina Weibo
- Toutiao
- Tencent Channels
Tuttavia, il processo non è semplicemente quello di utilizzare questi canali come si potrebbe essere abituati nelle culture occidentali.
Questi canali hanno regole e requisiti specifici che vanno rispettati. Per esempio, la pubblicità su Baidu richiede un deposito minimo di 30.000 RMB prima di poter iniziare e creare un account.
Prima di poter avviare legalmente una qualsiasi pubblicità digitale, è necessario ottenere una licenza valida. Inoltre, molti settori hanno regole severe per quanto riguarda il tipo di pubblicità che si può fare.
Ad esempio, se vendi prodotti sanitari e integratori in Cina, avrai bisogno di una licenza specifica a questo scopo. Alcune piattaforme non consentono agli stranieri di creare un account, quindi potrebbe essere necessario passare attraverso un’agenzia partner che gestirà il tuo account e fungerà da mediatore.
Molte aziende scelgono di lavorare attraverso un’agenzia invece di gestire il proprio account per la pubblicità online. Alcune piattaforme richiedono anche di spendere una certa quantità di denaro ogni mese per ottenere un supporto di qualità superiore.
Horizons può analizzare le tue esigenze pubblicitarie e di marketing e aiutarti a sviluppare un piano di marketing strategico.
Pubblicità Sui Social Media in Cina
Come succede in altre parti del mondo, la pubblicità sui social media è un aspetto importante in Cina. Le piattaforme più popolari in Cina per questo scopo sono WeChat e Weibo.
Dato che queste sono le piattaforme più grandi nel paese, molte aziende utilizzano questi due siti principali per pubblicizzare i loro prodotti. La maggior parte delle agenzie di marketing digitale in Cina promuovono questi canali.
Tuttavia, vi è un fattore di costo e di tempo connessi all’utilizzo dei social media a scopo pubblicitario di cui si dovresti essere a conoscenza prima di attuare la tua strategia di marketing digitale. Inoltre, altri canali possono essere più efficaci in determinati ambiti demografici o per certi settori.
Come parte della tua strategia di marketing digitale, si consiglia di prendere in considerazione altri canali social media, come ad esempio:
- Sine Weibo – Questa è una rete di microblogging molto popolare in Cina.
- Ti Tok o Douyin – Una popolare piattaforma di social media video simile a Snapchat.
- Toudou e Youku – Questi sono popolari siti per video simili a YouTube.
- Tencent QQ – Questo è l’ICQ della Cina
- Toutiao – Questa è una popolare piattaforma di notizie
È importante considerare quali canali digitali ti aiuteranno a far crescere il tuo business nel mercato asiatico. E’ qui che entrano veramente in gioco le ricerche di mercato. Con la ricerca e lo studio del mercato di destinazione in Cina, è possibile determinare i canali che meglio si posizionanon per commercializzare il tuo prodotto.
Attraverso una strategia di marketing digitale dedicata e mirata, è possibile aumentare la consapevolezza del tuo marchio e sviluppare una base di clienti fedeli.
Ruolo dei Principali Opinion Leader nel Marketing Cinese
In Cina, gli influencer sono chiamati “key opinion leader” (KOL.) KOL marketing si riferisce alla pratica secondo la quale un influencer rispettato nel settore pubblicizza un prodotto su popolari piattaforme social media in Cina. Questi opinion leader sono in grado di influenzare il loro pubblico, spesso grazie alla loro autorità nel settore e alla loro credibilità.
Mentre i blog di moda e bellezza sono spesso caratterizzati da giovani presenti sui social media, questi opinion leader chiave possono avere un background più solido, come ad esempio quelli che operano nel settore tecnologico o sanitario. Poiché queste persone hanno credibilità nel loro campo, sono spesso in grado di influenzare i consumatori a seguire i loro consigli e ad acquistare determinati prodotti.
Tuttavia, una strategia di marketing KOL è spesso molto costosa perché questi influencer di solito lavorano solo per grandi somme di denaro. Non è raro che un grande marchio cinese paghi centinaia di migliaia di dollari per avere una campagna KOL su una piattaforma come WeChat. Il marketing KOL è una componente chiave delle strategie di marketing di molte grandi imprese.
Quando si considera una campagna di marketing KOL, è importante assicurarsi che l’influencer che si sceglie sia adatto a promuovere la propria attività. Ci possono essere grandi celebrità che hanno un ampio riconoscimento, ma ci possono essere anche influencer meno famosi che sono particolarmente rilevanti in certi campi. Questi possono rivelarsi meno costosi e allo stesso tempo più efficaci per la tua strategia di marketing KOL.
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Se desideri assistenza nella commercializzazione del tuo prodotto nel mercato asiatico, Horizons è un alleato ideale A questo scopo. I nostri esperti possono incontrarti per discutere di logistica e formulare raccomandazioni su quali piattaforme di marketing utilizzare e come distribuire con successo il tuo prodotto nel massiccio mercato cinese.
Inoltre, possiamo condurre ricerche di mercato ad ampio spettro per garantire che le tue strategie di marketing siano personalizzate per il mercato cinese e che siano adatte ai tuoi clienti. Questo approccio ti aiuta a posizionare meglio il tuo marchio e a garantire il successo delle campagne di marketing.
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