Perspectives Internationales

Le guide essentiel pour réussir sur le marché international

Comment optimisez-vous votre expansion internationale pour réussir sur le marché mondial ? Mettre en place une stratégie est une chose, mais quelles mesures devez-vous prendre pour minimiser le risque d’échec ? Dans ce guide, nous présentons six actions pour toutes les entreprises entrant sur les marchés internationaux ou étrangers.

Comprendre les changements économiques et politiques en cours

Vous avez peut-être identifié le pays ou la région où votre entreprise est susceptible de réussir. Dans votre analyse SWOT initiale pour entrer dans ce «pays cible», vous avez sûrement considéré les circonstances économiques et politiques existantes dans ce pays cible. Cependant, ceux-ci peuvent changer rapidement. Vous devez vous assurer que vous êtes à jour avec ces changements qui peuvent affecter vos perspectives commerciales en cours.

Votre meilleure option pour y parvenir est de vous associer à un partenaire mondial expérimenté, sur le terrain, qui peut vous accompagner dans tout changement en cours.

Résumé : Assurez-vous de comprendre tout changement économique et politique en cours sur le marché international dans lequel vous vous développez.

Mener une étude de marché internationale continue

Bien que vous ayez déjà dû effectuer une étude de marché complète avant de vous installer dans le pays cible, vous ne pouvez pas vous arrêter là. Tout comme vous devez comprendre l’impact des changements économiques et politiques, vous devez être conscient de la façon dont votre position sur le marché pourrait changer. Le fait que vous soyez le premier sur le marché n’empêche pas un de vos concurrents d’arriver et de vous faire sortir de votre pole position. Vous devez vous assurer que votre étude de marché est en cours pour ne pas devenir le «deuxième sur le marché».

Résumé : Faites attention à tous les concurrents qui entrent également sur votre marché étranger cible.

Restez au fait des changements de conformité

Le non-respect des obligations fiscales, sociales et autres obligations de conformité dans le pays cible choisi constitue un risque majeur pour le succès de votre entreprise. Outre les pénalités et les amendes, le préjudice à la réputation du non-respect est important. Par exemple, le système de notation sociale des entreprises en Chine évalue les entreprises opérant en Chine, principalement en fonction de leur degré de respect de leurs obligations. Les systèmes de notation utilisés par les gouvernements nationaux et locaux sont continuellement affinés pour saisir un plus large éventail d’obligations de conformité. Vous devez vous assurer d’être familier avec ces changements au fur et à mesure qu’ils se produisent pour maintenir une excellente note de crédit sociale.

Résumé : Suivez les changements dans vos obligations de conformité et leurs conséquences.

S’assurer que le bon financement est en place

Lorsqu’elle pénètre sur les marchés étrangers, chaque entreprise doit déterminer comment son expansion internationale sera financée. Si l’expansion est financée par un endettement excessif par exemple, il existe un risque de «surexploitation» – une expansion trop agressive et à une vitesse telle que les bénéfices en cours ne sont pas en mesure de rembourser la dette d’expansion. Ces entreprises sont particulièrement vulnérables aux faibles fluctuations des taux d’intérêt.

En plus de maintenir des niveaux d’endettement appropriés, lorsqu’elle fait des affaires dans un environnement mondial, chaque entreprise doit prendre en compte un éventail d’implications de financement, notamment :

  • Gestion de la responsabilité fiscale des sociétés sur le marché étranger. Cela inclut de vérifier si un établissement stable est en place et d’étudier la possibilité de nouer un partenariat avec une agence de portage salarial capable d’employer votre main-d’œuvre;
  • Vérifier s’il existe des incitations disponibles dans le pays cible pour l’investissement étranger direct. Par exemple, la Nouvelle-Zélande, qui a attiré les franchises du Seigneur des Anneaux et d’Avatar, a mis en place un généreux programme d’incitation au cinéma, permettant des subventions pour 20 pour cent des dépenses de production;
  • Déterminer s’il existe d’autres subventions générales ou incitations disponibles dans le pays cible qui pourraient profiter à votre entreprise. Par exemple, dans certains pays, les crédits d’impôt pour la recherche et le développement (R&D) peuvent même donner lieu à un paiement en espèces lorsqu’une perte est réalisée dans le pays cible (voir, par exemple, le régime d’allégement fiscal au Royaume-Uni).

Résumé : Assurez un financement continu et fiable pour alimenter votre expansion. En évaluant cela, assurez-vous que vous êtes à travers les structures fiscales et incitatives du pays cible.

Faites évoluer votre stratégie d’expansion

Votre plan d’expansion mondiale doit reconnaître les différentes étapes de votre parcours de croissance. Examiner les structures juridiques que vous avez mises en place pour le fonctionnement de votre entreprise. Au début de votre expansion – là où elle est encore exploratoire – vous pouvez chercher à limiter votre  » empreinte » : cela peut inclure, par exemple, l’utilisation d’agents pour faire des affaires en votre nom ou l’engagement d’une agence de portage salarial dans le pays pour employer votre main-d’œuvre. Ensuite, à mesure que l’expansion réussit, vous pourriez vous demander s’il vaut la peine de franchir l’étape la plus substantielle consistant à créer une entreprise dans le pays cible.

Résumé : Choisissez la structure juridique qui vous convient à chaque étape de votre expansion internationale.

Développez vos effectifs par étapes

La plupart des entreprises mondialisées accordent une attention particulière à l’organisation de leur main-d’œuvre dans un pays cible. À l’instar de la structure juridique de l’entreprise, la réussite du marché international passe par la mise en place d’une stratégie de croissance de la main-d’œuvre appropriée. c’est-à-dire :

  • Le détachement des salariés du siège de l’entreprise vers le pays concerné via un transfert intra-groupe. Dans ce cas, demandez-vous s’il serait sage d’utiliser un accord tripartite pour officialiser la relation;
  • La création d’une filiale distincte dans le pays cible, les salariés étant les salariés de la filiale;
  • L’utilisation d’une solution de portage salarial pour employer directement des employés dans le pays cible;
  • L’externalisation de fonctions spécifiques, telles que la paie ou la gestion des ressources humaines, vers une entreprise du pays cible.
    Tout ou partie de ces options peut convenir à différentes entreprises, en fonction de leur stade de croissance dans le pays cible.

Pour en savoir plus sur les ressources humaines internationales, consultez l’article Les meilleurs outils pour la gestion internationale des ressources humaines.

Résumé : Il n’existe pas de solution universelle pour votre main-d’œuvre internationale. Assurez-vous de choisir la solution de main-d’œuvre la mieux adaptée à la situation particulière de votre entreprise et à l’étape du parcours de croissance.

Conclusion

Au moment où votre entreprise entre sur un marché étranger, vous devez avoir une stratégie solide en place pour votre expansion. Cependant, votre stratégie doit être adaptée au changement et à la croissance continus de votre entreprise. Cela signifie comprendre:

  • Les changements économiques et politiques dans un pays cible et comment ils peuvent avoir un impact sur votre entreprise;
  • L’entrée sur le marché et la montée de tous les concurrents;
  • Les changements de conformité et leur impact;
  • Les arrangements de financement appropriés;
  • La nécessité de mettre à l’échelle votre stratégie d’expansion, en tenant compte des structures juridiques appropriées;
  • La nécessité de faire évoluer votre effectif.

Un partenariat avec un expert de votre pays cible, tel que New Horizons, vous donne les meilleures chances de succès sur le marché international en vous offrant une conformité continue et un soutien à l’emploi. Cela inclut l’aide à la création d’entités juridiques, la gestion des problèmes fiscaux et les services de portage salarial. 

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