Idéalement située entre le Japon et la Chine, la Corée du Sud offre des opportunités d’investissement prometteuses avec un PNB annuel de 1 billion USD. Cette petite nation représente l’une des plus grandes économies du monde et bénéficie d’une population jeune désireuse d’adopter les dernières innovations.
En tant que leader mondial de la fabrication de produits électroniques et avec le plus haut taux de pénétration de haut débit à travers le monde, le pays est positionné pour offrir d’énormes opportunités aux entreprises de ce secteur. Le gouvernement est également engagé en faveur de la croissance verte et participe aux efforts en assouplissant les réglementations afin de rendre le marché plus accessible aux investissements étrangers.
Malgré ces aspects prometteurs, de nombreuses entreprises ont encore du mal à faire des affaires en Corée du Sud. Apprenez-en plus sur les défis de faire des affaires en Corée du Sud et comment vous pouvez les surmonter.
Règlements Confus
Un des obstacles importants à l’entrée sur le marché est une série de réglementations complexes. Il peut être difficile de créer une entreprise en Corée du Sud et de rester conforme à toutes les réglementations applicables. Toutes les industries ne sont pas ouvertes aux investissements étrangers. Les exportateurs doivent souvent naviguer entre plusieurs réglementations d’importation et exigences de test.
Même lorsqu’une industrie est disponible pour l’investissement étranger, les entreprises étrangères peuvent encore éprouver des difficultés. Les réglementations ne sont pas souvent transparentes et changent constamment.
Résistance aux Modèles Commerciaux Etrangers
Comme de nombreux pays asiatiques, la Corée du Sud a un profond respect pour la tradition. La manière de faire des affaires est profondément enracinée dans la culture coréenne, qui est fortement influencée par une forme de confucianisme et dominée par les hommes. Tous les hommes en bonne santé doivent accomplir le service militaire obligatoire, de sorte que cette discipline et cette hiérarchie se reflètent souvent dans l’environnement commercial.
De plus, le système du droit du travail est souvent perçu par les entreprises étrangères comme rigide. Par exemple, il est souvent difficile de licencier des employés même s’ils n’excellent pas.
L’une des plus grandes entreprises du monde, Walmart, n’a pas réussi à pénétrer le marché coréen car son mode de commercialisation n’était pas en écho auprès des consommateurs locaux. Le marché avait des goûts et des préférences différents que Walmart n’a pas pris en compte, créant finalement une incompatibilité entre l’entreprise et les consommateurs ciblés. Ce scénario représente l’importance d’avoir une proposition de valeur unique et un ajustement stratégique qui correspondent aux conditions du marché local.
De nombreuses entreprises étrangères qui utilisent un modèle différent peuvent se heurter à la résistance des employés et des partenaires commerciaux coréens. Elles doivent comprendre les différentes cultures et traditions commerciales. Pour réussir, de nombreuses entreprises étrangères doivent développer une stratégie appropriée qui tient compte de ces traditions et de cette histoire profondément enracinées.
Concurrence Locale
Les entreprises étrangères sont souvent confrontées à une concurrence féroce de la part des entreprises nationales qui peuvent exercer des pressions et faire baisser les prix. Un secteur où ce problème est particulièrement répandu concerne celui des ventes de produits pharmaceutiques. Le Plan de rationalisation des dépenses en médicaments contrôle les prix, ce qui peut rendre difficile pour les entreprises qui se concentrent intensément sur la recherche et le développement de réaliser des bénéfices sur leurs médicaments brevetés.
En outre, la Corée du Sud abrite certaines des plus grandes entreprises du monde, notamment Samsung, LG Electronics et Hyundai Motor Company. Les entreprises étrangères peuvent avoir des difficultés à pénétrer le marché où ces entreprises sont très bien implantées.
Par exemple, la société d’électronique bien connue Nokia a échoué dans son entrée sur le marché sud-coréen en raison de la concurrence de Samsung et de LG. Les entreprises qui espèrent se développer en Corée du Sud doivent tenir compte de la concurrence et savoir si elles seront en mesure de sécuriser une partie du marché avant d’investir dans la création d’une entreprise dans ce pays.
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